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企业开展营销网站的产品价格策略

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来源: 作者: 2018-09-30 19:09:57

企业开展营销站的产品价格策略

产品价格策略受价格特性的影响很大。基于站的络营销中,常用且有效的产品价格策略有以下几种。1、 低价定价策略

低价位趋势是络营销的基本特性。上购物不仅方便,更重要的是消费者可以通过收集大量信息而以最优惠的价格购买到产品。因此,营销站上的产品价格必须低于传统渠道,否则这些产品将无人问津。低价定价策略有以下几种方式:

(1) 直接低价定价策略。由于络营销的成本低于传统渠道,企业在制定价格时可以直接减去降低的成本,从而实现产品的低价位。

(2) 折扣定价策略。这种方式是将营销站的产品价格与传统渠道进行比较,直接对产品进行打折,并使消费者了解降价幅度的定价方法。

(3) 促销定价策略。为了开拓上市场,企业可以采用临时性的优惠价格,除了折扣,还可以进行有奖销售和附带赠品销售等。

2、 定制定价策略

客户主导是络营销的重用内容。定制定价策略就是让消费者提出个性化需求和期望承担的价格,企业据此进行定制化生产。采用定制定价策略,企业要与客户建立互动交流机制,协商实现客户需求和价格的可能性。企业可以利用相关软件,帮助消费者选择配置和自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时指导消费者计算相应的价格成本。企业要实行精益生产,对设计、供应、生产、配送等环节进行优化,在优化经营资源中寻找自身利润。另外,企业必须具有弹性,以适应小批量、多品种、多规格的要求。

3、 拍卖竞价策略

上拍卖是发展较快的领域,它既符合客户主导定价,又有利于企业获得较高的交易价格。拍卖竞价是让交易者通过互联轮流公开竞价,在规定时间内出价高者赢得交易。拍卖竞价有以下几种方式:

(1) 竞价拍卖。这种方式最适于消费者——消费者模式,企业也可以把产品放到上,由消费者进行竞价。

(2) 竞价拍卖。这是由消费者首先提出价格范围,企业然后进行应价的方式。在基于站的络营销中,企业应价常以客户交流的方式直接传达给消费者,再由消费者决定与之交易的企业。

(3) 集体议价。消费者在上形成集体,以统一价格和较大数量向企业提出价格。这是一种较为新颖的定价方式,它能使消费者取得较低价格,也能使企业获得较大批量。

4、 免费价格策略

免费价格策略在传统营销中是一种临时性的促销方式,但在络营销中却是一种有效的产品定价策略。免费价格策略一般有四种形式:

(1) 完全免费。产品从购买、使用和售后服务等所有环节都实行免费。

(2) 限制性免费。产品在一定使用期限或次数内实行免费,超过期限或者次数后,免费就被取消。

(3) 部分免费。对产品实行一部分免费,如果客户需要全部产品则必须付费。

(4) 捆绑式免费。客户购买付费产品时,赠送其他免费产品。

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