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我们要不断挖掘新的强大的定价概念

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来源: 作者: 2018-08-18 17:17:29

我们要不断挖掘新的强大的定价概念

经济停滞的背后是低迷的消费者大军,为他们买东西往往感觉像花冤枉钱。对此,营销挥舞的事情称为“价值”,这对大多数人来说,“价格便宜,但还行。” 是否还有其他营销人员可以利用消费者这种临阵脱逃的活力吗?还有就是,它叫做奢侈品。

豪华兴旺在这个新的正常世界,它不是只有名人和富豪的奔驰汽车的爱马仕丝巾。我们都沉浸在美味的杯子蛋糕,高级巧克力,蒂芙尼魅力,水疗中心,和户外冒险。我们享受消费溢价,这些对象和经验,我们觉得相结合的伟大工艺和我们伟大的梦想小剂量。

对于营销人员要使用这种消费能量微弱的火焰重新点燃他们的业务,我们提供了这一基本见解:奢侈品是收购什么是无价的经验。让人印象深刻,你的邻居,或简单的赞赏优良的品质,它不是一个疯狂的代价。豪华运输消费者到一个很高的地位,诗歌,情报,美容,和超越的产品或服务,他们已经获得的权力,世界。

点是平庸买你的出路。人们购买奢侈品的人不保持一个值的计算公式;他们的斗争,把它弄出来。

认识到这一点对我们扎实营销的一个非常具体和看似疯狂的问题:我们如何价格无价的,所以,它的销售呢?

我们正在进行的研究产生了新的思路来解决这个问题。关键是价格的方式,accomplishs两个重要目标。首先,你的价格,必须强调的购买机会的独特性。其次,他们必须诱使消费者深入体会到的经验。下面是一些示例建议:

提供个性化产品“开始十,美元的”启动价格往往滥用为诱饵引诱天真的顾客到商店或站和急功近利 。有时,他们被解雇作为切入点,可能使自己的产品线的声音少独家 。但为什么像苹果公司(和许多其他的高端营销)不断用起始价格 ?该消息是:“中的步骤,看看你可以做什么超出常人的。” 在我们的实验研究中,我们多次发现,消费者提供额外的个人意义和价值,无论他们购买必要的功能超出,但只有当这些 加盖起始价。

不要害怕自己的产品线的人群,当你开始从基础和升级,以提高质量的项目,您将创建一个精神动力。从事您喜欢的汽车制造商保时捷和钢琴制造商施坦威上看到深厚的产品线没有料到的升值水平,最优质的消费者。您的产品线是像一个阶梯,它的存在证明,你最好的产品是非常可取的和值得的努力和冒险的 。

提供特殊的折扣,降价声便宜。但是,在时间间隔的折扣,我们的实验结果表明,即使是最平凡的产品,以折扣暴露的消费者将放在更加重视购买体验的好处,比上易于模仿的功能标准。

根据我们的研究,我们要不断挖掘新的强大的定价概念,以刺激消费者的参与,并确保产品质量得到他们应得的市场牵引。

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